对众多医疗器械厂商以及经销商来讲, 医疗耗材的招投标资讯属于命门所在, 谁率先获取到该信息, 谁便占据了领先优势。在这些年里, 我接触过好些企业, 存在这样的情况, 有的企业由于遗漏掉一条招标通告, 只能眼睁睁看着竞争对手将订单签下离去；还有的企业因为弄不明白医院的中标价格, 报价过高从而直接失去竞争资格, 报价过低又会面临亏损状况。所以说, 弄清楚医疗耗材招投标信息的获取途径以及解读方式, 是每一位从业者所具备的基本技能, 不可缺少。
从哪里能查到最新的医疗耗材招标公告
对于众多人而言, 其第一反应便是前往政府采购网。的确, 中国政府采购网以及各省市的公共资源交易平台, 确实属于官方发布渠道。然而, 所存在的问题是, 医疗耗材当中的招标信息, 并不全都在那里。其中, 很多医院的自主采购项目, 特别是非集采目录里的耗材, 常常仅仅挂于医院自身的官网上, 又或者委托给第三方招标代理机构去进行发布。此时, 你要是逐个网站去翻阅查找, 那效率着实是太低了。
我曾遇见过数量不少的在销售领域表现出色之人, 他们会特意去订阅若干个属于垂直类的医疗招标信息平台。这些平台将来自全国各地的耗材招标公告进行聚合, 依照科室、按照耗材类别、依据地区展开分类, 并且还能够进行关键词提醒的设置。比如说假设你仅仅关注“骨科耗材”或者“介入类耗材”, 在设定完成之后, 每日推送的便全都是与你自身业务有着直接关联的信息。如此一来既不会遗漏至关重要的项目, 又节省了反复去刷网页所耗费的时间。
更为关键之处在于, 诸多信息平台具备帮你查找到过往两年历史中标数据的能力。你针对同类耗材于不同医院的成交单价展开研究探索, 心境便有了底数。在下一次进行报价之际, 无论选择走性价比路线, 抑或是走品质路线, 你皆能够预先计算明晰。
医院中标价格数据到底有没有参考价值
当然有，而且价值非常大。但前提是，你得会看医疗耗材 招投标信息医疗耗材 招投标信息，会分析。
不少人获取到一份中标数据, 仅仅只瞅着最低价瞧, 随后便被吓得不敢进行报价了。实际上, 医院的中标价受到诸多因素的影响。对于同一款耗材而言, 三甲医院与省会城市二甲医院的成交价极有可能相差一大截。这是由于三甲医院手术量巨大, 用量也是极大的, 所以供应商给予的自然就是批量价。另外, 带量采购目录里的耗材跟院内自主采购的耗材, 它们的定价逻辑是全然不一样的。前者乃是政策性压价, 后者则更多地是看产品的不可替代性以及医生的使用习惯。
关于目标医院过去一年内的中标数据, 可以拉出来, 按照耗材名称、规格型号以及供应商名称进行交叉比对。如果发现某个型号的产品在过去一年内长期中标的供应商只有一家, 那就意味着这家产品在临床上具备很强的粘性。要是想打入该市场, 要么拿出更低的价格, 要么提供更好的服务或者配套设备。反之, 若同一个品规有好几家供应商中标, 那就表明这个市场是开放的, 比拼的就是价格以及服务响应速度了。
另外, 千万不要忽视中标公告当中的“备注”或者“附件”。存在一些医院会标明“本次采购属于试用期”“配套设备予以免费提供”这类的细节。这些信息, 常常比起单纯的价格数字更加能够助力你判定这个项目的真实竞争格局。
招标信息并非那种毫无温度的文件, 其属于当下市场最为真实的反馈, 究竟是谁能够首先读懂它, 那么谁便能够于医院耗材这个特定赛道之上跑得更加稳健。
