医疗耗材招投标的相关信息, 是医疗器械行业从业者整天都紧紧盯着的数据, 不论你身为厂家销售人士, 或是经销商老板, 又或者是医院采购负责人, 倘若缺失了精准且及时的招投标信息, 那就如同在市场竞争当中闭着眼睛行走, 这类信息的关键价值在于助力你把控价格趋向, 知晓对手动态, 判定市场空间, 并非仅仅瞧个公告就完事。
招投标信息去哪找最靠谱
第一反应是去政府采购网的人有很多, 第一反应是去公共资源交易平台的人也有很多。这些官方渠道确实是权威的, 这些官方渠道的信息也确实是全面且完整和丰富的, 然而呈现的问题是数据量实在是太大了, 每天更新的公告数量多达几百条, 依靠人工一条一条地去翻阅查找, 效率实在是太低了。更为麻烦和棘手的是, 各个省级平台的界面并不相同, 各个省级平台的搜索逻辑也不一样, 有的省级平台是按照项目名称由前往后进行排序的, 有的省级平台是按照发布时间由早到晚进行排序的, 查找起来所耗费的时间实在是很多。
在实际的操作情形当中, 于行业范围之内更为经常被采用的做法是借助专业的医疗招标数据服务平台, 这类工具会将全国各个省份的医疗耗材招采方面的信息收集汇总在一起, 并依据耗材的类别、医院的等级以及采购的方式展开筛选, 例如倘若你期望查询“骨科耗材”在华东地区的带量采购最终结果, 仅仅需要直接输入相关的关键词便可呈现出来, 而无需逐个省份去进行翻阅查找, 另外还有一些平台会提供中标价格的分析功能, 其能够对同一型号的耗材在不同医院的成交价格予以对比, 这对于制定报价策略而言是格外具有效用的。
中标结果里藏着哪些关键信息
仅是瞧见“某某公司中标”这般情况, 那是远远不足够的。在中标结果公告之中, 真正具备价值的内容常常是潜藏于细节之处的。就好比中标价格, 并非仅仅去看总价, 而是得去看单价以及规格型号。存在一些公告会将“中标单价”以及“采购数量”予以列出, 在这个时候便能够计算出此项目未来的年度采购量, 进而判断是否属于大单。
有一种情况是很多人都会忽视的, 即中标产品的注册证号以及有效期。这能够助力你弄明对手所选用的是哪一款产品, 究竟是国产的还是进口的, 到底是常规的型号以及定制款。要是发觉对手的注册证快要到期限了, 那么你后续跟进这家医院的时机便出现了。此外, 公告当中的“评审专家名单”虽说不会对你此次的投标产生影响, 然而长期积攒下来, 能够协助你摸透哪些专家在区域范围内的招标评审里出现的频次高, 这对于未来项目的专家关系维护极具参考价值。
瞅着中标结果，并非仅仅是为了晓得“谁胜出了”, 更是为了搞清楚“缘何会赢”。要是同台竞争的产品价位比你低然而却未中标, 那就不得不琢磨评标办法当中对于技术分以及服务分的权重划定。这些讯息在招标文件里头全都有, 将中标结果跟招标文件对着瞧, 才能够寻得自身的改进方向。
那医疗耗材招投标出来的信息所具备的价值, 并非在于其自身本质, 而是在于你运用它所用的方式。信息是处于静态的, 然而当你将它跟销售所采用的策略、产品要进行的全局布局相互融合到一块儿的时候, 它就能够转变成为切实存在的竞争力。
